“野老”牌稻田除草剂的促销浙江天丰化学有限公司生产的“野老”牌稻田除草剂（新产品），由武汉益农公司负责在武汉省总经销。“野老”牌稻田除草剂在1999月开始上市，仅仅用了几个月的时间，就占领了湖北省稻田除草剂90%以上的市场，成为农户的首选品牌。其成功的诀窍除了产品质量好竞争能力强以外，就是益农公司对省内二级批发商和零售商的有效促销。其促销措施是：（1）益农公司在湖北省内按地区选定了15家经销大户作为二级批发商，定点供货，对其它农资经销商则不予供货，以维护二级批发商的利益。（2）对这15家经销大户，按其销售能力和信誉给予200—300箱的赊销铺货，货款在销售季节结束之后分期收回（3）凡按统一价格政策销售500箱（每箱200袋）以上的，每袋返利0.1元；销售1000箱以上的，每袋返利0.15益农公司价格政策销售产品的经销大户，则不予返利，甚至停止供货，取消经销权（4）业务员在下乡做售点广告时，向基层零售店派送各种样品各一包，并向零售商传授产品的使用方法，目的是通过农民试用，认识该产品的质量和使用功效，从而放心购买；（5）在每箱产品中放一张抽奖券和一张调查问卷，零售商打开箱子后在抽奖副券上填好姓名**址、邮政编码，连同调查问卷一起寄回益农公司，公司根据寄来的抽奖券数量的多少，评选出10大零售商，各奖29英寸彩电一台，截止日期为1999（6）对零售商9月30日前寄来的抽奖副券，于10月31举行抽奖：一等奖5名，各奖29英寸彩电一台；二等奖20奖25英寸彩电一台；三等奖20名，各奖VCD一台；四等奖50各奖自行车一辆；纪念奖1000名，各奖精美礼品一份。目的是让众多中小零售商也有机会获奖，以调动他们的积极性。